Il mondo B2B ha subito un drastico cambiamento negli ultimi 5-10 anni. In precedenza, l’obiettivo principale delle aziende B2B era il networking che poteva garantire un incontro de visu con il dirigente di livello C pertinente nell’azienda target. Le fiere sono ancora un must imprescindibile…
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e vendite B2B sono cambiate radicalmente nell’ultimo anno. Abbiamo scritto questa guida definitiva per le vendite B2B per aiutarvi a capire questi cambiamenti e delineare le migliori pratiche per avere successo in questo nuovo anno. Il primo strumento che vogliamo presentarvi è: IL CRM Si…
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La pandemia ha aggiunto una grande complessità alla pianificazione del 2021 per tutti noi. E se non ho una formula magica, ho una raccolta di dati e ricerche per aiutare a capire se si è scelto la strategia giusta o sia necessaria una convalida esterna per sostenere…
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Gli storici modelli di Marketing mix non tengono conto dei cambiamenti tecnologici, dell’abbondanza di scelta e dei conseguenti cambiamenti nel comportamento dei consumatori. Per questo è necessario adottare un nuovo approccio. Insieme alle esigenze dei consumatori sono cambiate anche le regole e le strategie del…
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Le aziende americane, in media, spendono tra il 10% e il 14% del fatturato in marketing. È l’investimento necessario a rimanere in gioco, per competere in un mercato sempre più globalizzato. Quest’anno, il 26% della spesa di marketing non sarà dedicato agli acquisti pubblicitari o…
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“Metà del denaro che spendo in pubblicità è sprecato, il guaio è che non so quale metà sia.” Immagino che questa frase non vi sia nuova, è una citazione di: JOHN WANAMAKER:(11 luglio 1838 – 12 dicembre 1922) è stato un commerciante e figura religiosa,…
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Dire che il 2020 è stato un turbine per la nostra economia è un eufemismo. Tuttavia, con un nuovo anno arrivano nuove possibilità e potenzialità per una significativa correzione al rialzo del potenziale di fatturato delle aziende B2B. Molte aziende soprattutto in Italia basano il…
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Progressive Web App (PWA) è l’ultima parola d’ordine per i professionisti della tecnologia e della telefonia mobile, ma è più di un semplice gergo – e non è tutto solo pubblicità. Le PWA rappresentano un nuovo modello di applicazioni web. Queste applicazioni si caricano in…
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Negli ultimi 10 anni non c’è stata praticamente nessuna evoluzione nell’esperienza dell’utente mobile – nonostante il fatto che nel 2020 gli smartphone siano praticamente incollati al palmo delle nostre mani. Il design cosiddetto responsive (ovvero che si auto-adatta allo schermo di un cellulare o di…
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Lead Generation Aziende si riferisce ad un potenziale cliente nel funnel di vendita. Il consumatore è considerato un lead perché ha mostrato interesse per l’attività o il marchio. Attraverso l’interesse/comunicazione del consumatore nel prodotto o servizio, l’intento di acquisto è presente. La comunicazione comprende una…
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