Sapete che cos’è l’Amazon Advertising Cost of Sale ovvero ACOS?
Essendo una delle più grandi piattaforme pubblicitarie, Amazon permette a più di un milione di venditori di promuovere i propri brand e prodotti sia sul sito che fuori.
L’ACoS misura il costo pubblicitario ottimale speso da un’azienda rispetto a quanto ha guadagnato.
Nel 2022, oltre il 75% dei venditori Amazon ha utilizzato il PPC, ovvero il l’Amazon Pay-Per-Click. Pertanto, è indispensabile sapere cosa sono le metriche di performance, come calcolarle e, soprattutto, come ottimizzarle.
CHE COS’È L’AMAZON ADVERTISING COST OF SALE (ACOS)? ECCO TUTTO QUELLO CHE C’È DA SAPERE
Il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) di Amazon è un dato utilizzato per misurare le campagne pubblicitarie pay-per-click (PPC) di Amazon. Confronta l’importo speso per le campagne PPC con quanto guadagnato e aiuta a stabilire se, dal punto di vista dei costi, il brand ha generato campagne efficienti. L’ACOS di Amazon aiuta a misurare la performance degli annunci Sponsored Products su Amazon.
COME SI CALCOLA L’ACOS AMAZON
L’ACoS può essere facilmente calcolato con l’aiuto della seguente formula:
ACoS = Spesa pubblicitaria totale ÷ Ricavo totale delle vendite da annunci X 100
Come già detto, si tratta semplicemente di un rapporto tra la spesa pubblicitaria totale e i ricavi delle vendite. Si può pensare che un tasso di ACoS più basso sia preferibile. Tuttavia, un ACoS più basso significa che il numeratore, ossia la spesa pubblicitaria totale, è inferiore rispetto a quanto si è guadagnato con le vendite. Questa non è un’interpretazione accurata, perché un simile risultato significherebbe che l’ACoS ideale raggiunge l’1%, il che è quasi impossibile.
Quindi, avere un ACoS basso è meglio, ma potrebbe non essere l’ideale.
Dipende da diversi fattori, come la categoria del prodotto, le vendite target, i margini di profitto, la concorrenza, il prezzo del prodotto, ecc. Di conseguenza, ogni venditore su Amazon deve calcolare il suo ACoS personalizzato per esprimere l’efficienza della sua campagna. L’azienda deve puntare a un ACoS di circa il 15-20%. Idealmente, il costo del prodotto deve essere superiore alla spesa pubblicitaria per massimizzare il profitto. Questo è il modo migliore per ottimizzare i ricavi dell’azienda.
CHE COS’È UN BUON ACOS
Non esiste un ACoS perfetto. Dipende dai fattori specifici dell’account e del prodotto per raggiungere un ACoS perfetto.
Ad esempio se siete nuovi e poco conosciuti si consiglia un valore compreso tra il 30% e il 40%.
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COME SCEGLIERE IL MIGLIORE ACOS DI AMAZON IN BASE ALL’OBIETTIVO
L’interpretazione generale dell’ACoS dice che dovrebbe essere inferiore al margine di profitto. Tuttavia, nella pianificazione delle campagne Amazon è necessario tenere presenti alcune eccezioni. I venditori devono scegliere il miglior ACoS Amazon in base all’obiettivo.
Ci sono molte strategie efficaci che si possono implementare per migliorare le prestazioni su Amazon. Alcune delle migliori strategie che meritano di essere menzionate sono, la scelta delle parole chiave giuste, l’impostazione dell’importo dell’offerta, la gestione efficace dell’offerta e erogare la pubblicità nei momenti migliori.
Idealmente, un buon ACoS su Amazon dipende dal vostro obiettivo. Se il vostro obiettivo è massimizzare il profitto o vendere un prodotto a bassa conversione, potete impostare un ACoS basso, intorno al 15%-30%. Ma se il vostro obiettivo è ottenere una grande visibilità nella vostra nicchia e aumentare la notorietà del marchio, un ACoS elevato, superiore al 40%, sarebbe l’ideale.
COME RIDURRE L’ACOS
L’ACoS è una metrica di performance complicata. Quando il venditore ha diversi obiettivi per le campagne pubblicitarie, diventa difficile capire quando sta facendo bene.
Ad esempio, se il venditore ha 5 campagne pubblicitarie per il lancio di un prodotto e altre 20 per i prodotti esistenti, l’ACoS sarà elevato per le campagne di lancio, e ciò influenzerà anche l’ACoS totale del vostro account.
Se l’ACoS supera l’80%, è considerato un indicatore negativo, soprattutto se raggiunge il 100% o più. A questo punto, diventa obbligatorio che il venditore inizi a pensare a come ridurre la spesa per l’inserzione.
Le strategie che possono aiutare a ridurre la spesa pubblicitaria sono elencate di seguito:
- L’inserzionista deve concentrarsi sul miglioramento della qualità dei video e delle foto del prodotto.
- Deve inoltre concentrarsi sui momenti migliori in cui fare pubblicità e utilizzare le strategie di parting settimanale o giornaliero.
- Gli inserzionisti devono trovare parole chiave migliori e abbandonare quelle che non funzionano.
- È inoltre importante mantenere ottimizzate le offerte. Le offerte non devono essere né troppo alte né troppo basse.
- Le inserzioni dei prodotti con gli articoli ricercati devono essere mantenute ottimizzate per ridurre la spesa pubblicitaria.
- Il venditore può anche utilizzare il software Amazon PPC per ridurre l’ACoS.
- Il venditore deve ottimizzare le inserzioni per ottenere risultati migliori.
CONCLUSIONI
Non è semplice ottenere un buon ACoS su Amazon. Le aziende devono lanciare una campagna pubblicitaria aggressiva per ottenere maggiori profitti e aumentare le vendite.
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