Il corso sarà formato da una serie di moduli gratuiti e pubblici che progressivamente saranno pubblicati su questo sito.
Perchè un corso in Sales e Marketing?
La ragione è molto semplice, ci accorgiamo sempre di più che per le PMI, e non solo, è sempre più difficile essere al passo con i cambiamenti del mercato, della tecnologia, e ancora di più trovare persone e creare team in grado di svolgere compiti anche molto diversi tra loro, per non parlare che i corsi possono arrivare a costare 14.000€ a persona.
Naturalmente non abbiamo la pretesa di arrivare, in questa sede, alla completezza di corsi che durano svariate ore, ma riteniamo che sia un valido aiuto, perchì voglia avere una base su cui iniziare a costruire un percorso di conoscenze professionali.
Se invece volete un corso più completo e personalizzato per la vostra azienda c’è la nostra KAHUNA ACADEMY a vostra disposizione.
Kahuna Academy offre corsi per aziende, associazioni o università che vogliano integrare la loro offerta formativa per i propri dipendenti, associati o studenti (no singoli utenti).
Kahuna Academy ha 3 corsi:
- Marketing & Sales Executive Programme
- Digital Sales Operation B2B
- Digital Sales Operation B2C & Ecommerce
I corsi sono personalizzati, ne consegue che moduli, giorni e costo varia a seconda della richiesta.
Eh ora iniziamo…
CORSO GRATIS SALES & MARKETING PER PMI
Programma:
I mestieri del sales & marketing si sono da sempre collocati fra creatività, metodo e tecnica, formando un mix unito da una necessaria nuova visione: governare l’era del digitale. Dove i mercati sono toccati dalla tecnologia, l’esperienza e le conoscenze acquisite divengono improvvisamente, e inesorabilmente, obsolete. Reimparare il mestiere, allora, non è più un’opzione, ma un imperativo.
Obiettivi:
Il corso Marketing & Sales di Kahuna mira a fornire al partecipante idee, strumenti e competenze per:
- Sentirsi in linea con i tempi, acquisendo capacità di lettura dello scenario competitivo;
- Ideare, progettare e programmare le attività di marketing, in linea con le scelte e gli obiettivi aziendali;
- Utilizzare fruttuosamente le tecnologie digitali, dai social ai big data, all’interno dei programmi di marketing;
- Conoscere il settore e il mercato e saperne misurare le performance;
- Redigere un piano di marketing;
- Valutare le prestazioni e sviluppare piani di miglioramento della propria forza vendita;
- Fornire gli strumenti per migliorare le performance delle vendite;
- Operare con una logica di omnicanalità in cui i canali di vendita online e offline vengono gestiti in maniera integrata;
- Affinare tecniche che consentono di trasferire e comunicare il valore dei prodotti e dei servizi della vostra azienda.
A chi è rivolto:
Il Programma è rivolto a professionisti con esperienza lavorativa che intendono approfondire le tematiche più rilevanti ed innovative dell’Area Marketing & Sales e favorisce il raggiungimento di importanti progressi nel percorso di carriera di:
- Professionisti inseriti nell’Area Marketing & Sales di aziende e consulenti che sentono la necessità di arricchire, aggiornare e sistematizzare organicamente le proprie competenze;
- Imprenditori e professionisti inseriti in aree funzionali diverse, nonché consulenti aziendali con altra specializzazione, che desiderano acquisire conoscenze sulle tematiche fondamentali dell’Area Marketing & Sales.
Modulo:
Modulo 1: Il nuovo Marketing Principi & Management
Oggi il mercato si struttura e vive in una condizione nuova alla storia della disciplina per effetto della digitalizzazione e della globalizzazione. Obiettivo del Modulo 1 è comprendere il quadro generale entro il quale oggi le imprese sono chiamate a compiere le loro scelte di produzione e mercato e apprendere le logiche e gli strumenti che consentono ai manager di assumere, condurre e controllare scelte di mercato efficaci ed efficienti.
Modulo 2: Offerta e distribuzione dei prodotti
Product offering è l’espressione che definisce l’offerta con la quale l’impresa si presenta su un mercato con una proposta di valore differente dalle altre per conquistare la libera scelta dei compratori. Nei mercati iper-congestionati da marche, prodotti, prezzi, canali, l’imperativo è concepire e presentare ai clienti delle offerte di valore. Obiettivo del Modulo 2 è acquisire le conoscenze e il metodo per realizzare product offering efficaci, ispirando i comportamenti di marketing alle nuove strutture di mercato influenzate dai nuovi trend digitali.
Modulo 3: Customer Management & Marketing Planning
La digitalizzazione, i cambiamenti socioeconomici e l’incremento della pressione competitiva rendono cruciale l’attenzione al cliente e allo sviluppo di un’efficacie pianificazione di marketing. Obiettivo dell’Modulo 3 è acquisire dimestichezza con le dimensioni relazionali del marketing e cogliere gli strumenti necessari alla redazione di un piano di marketing strategico e operativo.
Modulo 4: Pianificazione strategica delle vendite
Le vendite acquisiscono un ruolo sempre più strategico e l’approccio relazionale, evoluto rispetto a quello transazionale, determina una sempre maggiore vicinanza ed in alcuni casi anche sovrapposizione tra marketing e sales. L’obiettivo del Modulo 4 è fornire i modelli strategici della vendita e gli strumenti per migliorare le performance delle vendite.
Modulo 5: Disegno, gestione e sviluppo della rete di vendita
In uno scenario come quello attuale caratterizzato da incertezza e dinamismo, il coordinamento, l’ottimizzazione e la valorizzazione delle risorse a disposizione appaiono condizioni fondamentali per operare nel mercato. L’obiettivo del Modulo 5 è definire gli assetti organizzativi della rete vendita e fornire gli strumenti per gestire in maniera integrata i canali di vendita online e offline in un’ottica di omnicanalità.
Modulo 6: Tecniche di negoziazione e psicologia di vendita
In un contesto competitivo in cui il mero contenuto dell’offering non è più sufficiente a generare opportunità di business, entrano in gioco altri fattori come la capacità del professionista di trasferire al cliente la proposta di valore nella sua interezza e l’abilità di progettare e raggiungere con esso soluzioni win-win. L’obiettivo del Modulo 6 è porre le basi per affinare le tecniche che consentono di traferire e comunicare il valore dei prodotti e dei servizi dell’azienda.
AFFIDA LE TUE ATTIVITÀ DI DIGITAL SALES MARKETING A PROFESSIONISTI REFERENZIATI
Occuparsi di digital sales marketing significa avere a che fare con diverse aree aziendali. Significa dover eseguire compiti di grande responsabilità, complessi e rischiosi.
La trasformazione digitale, d’altra parte, impone un ripensamento di struttura e organizzazione dei team aziendali. È ancora possibile fare tutto da soli? La risposta è quasi sempre no.
È necessario rivolgersi a persone di comprovata esperienza, dotate di competenze trasversali e differenziate. Per questo molte aziende si affidano oggi alla consulenza di esperti ed agenzie esterne.
Kahuna è un’agenzia specializzata in pianificazione ed esecuzione di strategie di digital sales marketing. Da molti anni sul mercato, è oggi una realtà di digital marketing di livello internazionale, capace di supportare la crescita di aziende di ogni dimensione e settore.
Oltre cento realtà aziendali si sono affidate con successo alla nostra consulenza, sommando successo a successo.
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