L’anno prossimo risparmia il 20% del tuo budget Media e ottieni più Risultati!

Potresti aver tratto l’idea che il Programmatic sia solo una questione tecnica, per questo voglio invece in questo post darti una risposta molto concreta ad una esigenza tipica:

come fare di più, spendendo di meno

Il programmatic (come diciamo sempre) non è un “canale” ma un metodo strategico di approcciare le tue campagne.

Ed in particolare un approccio che può facilmente farti ottenere risultati come

il 20% di budget in meno, o di CPA in meno per ottenere lo stesso volume di lead e vendite

So che sembra un po’ “7 kg in 7 giorni”, ma se mi leggerai per i 2 min necessari a finire questo articolo, ti mostro come è possibile.

DOVE VANNO A FINIRE I SOLDI CHE SPENDI IN ADV. DIGITAL?

Come ho già detto fra il 10 e il 20% del tuo budget è speso per i dati.

Quanto è stato il tuo budget di Digital Adv. l’anno scorso?

100.000 Euro

200.000 Euro

1 milione di euro?

fra il 10% e il 20% di quella cifra è stata fisicamente pagata ad un provider di dati, che tu lo sappia oppure o no

Quando vuoi creare delle profilazioni tipo

• donna
• 35 – 45 anni
• interessata a…

Poi ti giri, vai sulle piattaforme e cerchi di trovare la cosa più simile a quello che tu hai scritto nel brief, su

• Facebook
• Google
• Display
• etc.

Questo è quello che fa la tua agenzia o che fa chi segue per te la pianificazione, il tuo “target” è sempre una approssimazione dell’effettivo obiettivo di campagna, costruito in base alle profilazioni realmente disponibili sulle piattaforme che usi.

E per ottenerle, qualcuno deve fornire i dati necessari a qualificare in quel modo gli utenti, e perfino Google e Facebook comprano i dati da terzi per farlo dove non arrivano da soli, perfino le 2 piattaforme “data driven” maggiori del mondo non hanno abbastanza informazioni per riuscire a farlo da sole.

Ed in più facendo così ogni volta che fai una campagna stai dando informazioni sui tuoi utenti e su come ottimizzare le campagne nel tuo settore a Google, Facebook, alle DSP, agli Ad Network, gli stai dicendo dove trovarli, come contattarli, quale orario fa più clic… il tutto a spese tue!

Vuoi aumentare fino al 20% la tua efficienza allora?

Vuoi raggiungere l’obiettivo miracoloso di tagliare del 20% il budget di Adv
ma aumentare Vendite e lead?

Devi iniziare a costruire le tue audience!

Devi iniziare a far partire le tue campagne

non da CHE AUDIENCE MI OFFRE X O Y CHE SI AVVICINA AL MIO TARGET

Ma da

AVERE LE TUE AUDIENCE PROFILATE, E RACCOLTE PRE-CAMPAGNA, da attivare quando ti servono.

Come una “parola chiave” su Google, quando ti serve la accendi, e decidi che Ad ci vuoi far girare.

Devi disaccoppiare canale da audience come fanno spesso utility e telco

vuoi fare la campagna NUOVO ABBONATO a quello vecchio?

vuoi fare vedere le promozioni drive to store della loyalty a tutti i clienti anche quelli nuovi?

CAMPAGNE PER AUDIENCE PERSONALIZZATE

Puoi fare su Google

• Campagna sui già clienti
• Campagna su contatti in Crm
• Campagna su chi è già venuto in negozio

Puoi fare su Facebook

• Campagna per chi è stato in punto vendita
• Campagna per i contatti caldi del tuo Crm

Per il Drive to store

• Fa differenza se il tuo cliente ti conosce già per mostrare la promo?

COME PROGRAMMI QUESTE AUDIENCE ?

Con Google

• Liste per la search
• Tag manager
• Offline conversions

Con Facebook

• Offline conversion
• Visite in negozio

Display

• Tag manager
• Sdk
• Profilo da Crm

NON FARE DIGITAL ADV. COME NEL 2007!

Per farlo però devi iniziare a costruire le tue audience ed avere una data strategy

Quali dati hai a disposizione in azienda per farlo?

Quanto possono valere?

AVERE UNA DATA STRATEGY E PIANIFICARE LE TUE AUDIENCE

Può farti risparmiare ogni volta il 20%, su ogni campagna che fai!