Lead Generation Aziende si riferisce ad un potenziale cliente nel funnel di vendita. Il consumatore è considerato un lead perché ha mostrato interesse per l’attività o il marchio. Attraverso l’interesse/comunicazione del consumatore nel prodotto o servizio, l’intento di acquisto è presente. La comunicazione comprende una chiamata, la compilazione di un modulo online o un’e-mail.