OVVERO COME UN PICCOLO ECOMMERCE CHE VENDEVA ABITI PER MATRIMONI, STA PER DIVENTARE PIÙ GRANDE DI AMAZON.

Il post è una riflessione nata dopo aver letto un articolo di Matthew Brennan su Notboring e riguarda il mondo della moda, ma in realtà è un esempio su come un qualsiasi piccolo e-commerce, non importa di quale settore o dimensione, può diventare un gigante in soli 8 anni.

Il pezzo è un po’ lungo, ma ne vale veramente la pena, resistete e leggetelo tutto, e se volete anche voi creare lo SHEIN ITALIANO dovete solo scriverci alla email info@kahuna.guru

Iniziamo…

Shein (pronunciato She In) è l’azienda di e-commerce in più rapida crescita al mondo. Secondo quanto dichiarato, ha fatto quasi 10 miliardi di dollari di fatturato nel 2020, ed è cresciuta oltre il 100% per ciascuno degli ultimi otto anni. L’azienda ha sede in Cina, ma evita il suo mercato locale in favore della vendita all’estero. Shein vende in quasi tutti gli altri principali mercati del mondo, con l’eccezione dell’India, dove è stata vietata insieme a TikTok e 57 altre applicazioni cinesi lo scorso giugno.

I numeri di Shein:

  • Shein è al primo posto nella categoria Shopping dell’App Store di iOS in 56 paesi, ed è nella top 5 di 124, su un totale di 174 nazioni.
  • Da metà febbraio 2021, Shein è al secondo posto solo dopo Amazon per le app di shopping negli Stati Uniti.
  • Il sito di Shein è al primo posto nel mondo per il traffico web nella categoria moda e abbigliamento, secondo SimilarWeb, mettendosi davanti a brand noti come Nike, Zara, Macys e Adidas.
  • La durata media di una visita al sito è stimata a 8 minuti e 36 secondi, più alta di ogni grande brand di moda.
  • Un recente rapporto ha affermato che Shein è stato il brand più chiacchierato su TikTok nel 2020.

Quando se ne parla, Shein viene paragonato a brand di fast-fashion o ultra-fast fashion come Zara, H&M, Fashion Nova, o ASOS, ma è… più veloce. Un recente articolo della società di analisi dei dati Apptopia ha concluso che “Shein è così avanti rispetto ai suoi diretti concorrenti (dell’industria della moda) che è difficile persino confrontarli”. Sta essenzialmente definendo la propria categoria, che Matthew ha coniato REAL-TIME RETAIL.

E-COMMERCE MODA

L’abbigliamento è una delle più grandi categorie di vendita al dettaglio. Il fast fashion è un segmento da 35 miliardi di dollari all’interno di un più ampio mercato dell’abbigliamento e delle calzature che dovrebbe raggiungere i 3 trilioni di dollari in questo decennio, con un sacco di sfide:

  • Turnover veloce: I vestiti sono stagionali per natura, e le mode cambiano più velocemente che mai. Molti iniziano online, ispirati da influencer e celebrità.
  • Gusti regionali: Ciò che è popolare in Medio Oriente (uno dei mercati principali di Shein) o in Sud America può avere poca relazione con ciò che è di tendenza in America o in Europa.
  • Enorme varietà: Una t-shirt di base potrebbe essere disponibile in 10 colori, 6 taglie e 2 colli. Sono 120 SKU per un solo prodotto.
  • Lavoro intensivo: Le fabbriche di abbigliamento non sono piene di robot, ma di persone con macchine da cucire.
  • Elevate restituzioni: Gli articoli comprati online possono non calzare correttamente o non sembrare buoni su qualcuno come sperato, e l’e-commerce non è in grado di digitalizzare i camerini.
  • Prevedere la domanda: Un rivenditore ha bisogno di un inventario di magazzino che tenga conto di tutto quanto sopra, attraverso un enorme numero di prodotti diversi.

Chiunque riesca a prevedere la domanda in modo più accurato, a fare test in modo più agile e ad avviare la produzione di SKU popolari più velocemente di altri, riduce gli sprechi, le inefficienze e la corsa al ribasso dei prezzi, e avrà un enorme vantaggio sui concorrenti.

Questo è stato il segreto del successo di Amancio Ortega. La decima persona più ricca del mondo, con un valore di 86,9 miliardi di dollari, Ortega ha costruito la sua fortuna attraverso Inditex, il conglomerato di moda spagnolo che ha avviato nel 1985.

Se non avete mai sentito parlare di Inditex, avete sicuramente sentito parlare del suo marchio principale: Zara, pioniere della categoria “fast fashion” dal 1990.

Come lavora Inditex? Esamina le tendenze, disegna abiti basati su quelle tendenze, e porta i pezzi dal tavolo da disegno allo scaffale del negozio in tre settimane. Con l’avvento del fast fashion, una persona normale poteva indossare le ultime tendenze e cambiare il proprio guardaroba con la stessa frequenza di una celebrità, senza sborsare una fortuna. Zara è stato il pioniere di questa tendenza, e vende sia attraverso un e-commerce che con 3.000 negozi fisici.

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È possibile creare un sistema online molto più veloce? Uno che sia più veloce dell’ultra-veloce? Uno che non si affida alle relazioni personali o all’istinto di un grande fondatore, ma che invece macina enormi quantità di dati per tracciare i cambiamenti delle tendenze della moda a livello globale in tempo reale? Uno che testa quotidianamente un numero enorme di SKU e poi aggiorna i numeri degli ordini in centinaia di stabilimenti in tempo reale in base al comportamento degli utenti del sito web e dell’applicazione? Sarebbe possibile per qualcuno basarsi sul più grande cluster di fabbriche di abbigliamento della Cina, utilizzando in precedenza pochissimo software e digitalizzare l’intero processo di produzione? Che aspetto avrebbe?

Sarebbe un po’ come questo.

Alla Sohn Conference di settembre 2020, il fondo Anatole Investment Management, ha presentato la sua analisi del mercato moda. “Zara è un giocatore tradizionale che sta per essere schiacciato dal fast fashion 2.0”, ha detto ai partecipanti George Yang, Chief Investment Officer di Anatole.

Il modello di vendita al dettaglio in tempo reale che Shein ha sperimentato taglia il tempo dal design alla produzione da tre settimane ad appena tre giorni. Shein taglia fuori tutti i rimanenti intermediari, e ha costruito una versione transfrontaliera avanzata del modello Consumer to Manufacturer (C2M) di cui Pinduoduo è stato pioniere. Si collega direttamente ai siti web dei concorrenti e a Google Trend Finder per capire cosa è di moda, progetta rapidamente, e collega il comportamento degli utenti in-app e on-site al backend per prevedere automaticamente la domanda e regolare l’inventario in tempo reale, spingendo aggressivamente le ads sui canali di advertising come i Social, Google, Programmatic etc. e battendo il chiodo sugli influencer per tutto il tempo.

COSA È SHEIN

Shein non ha uno stile. Non cerca di imporre il suo gusto ai consumatori globali. Non ha nemmeno un proprio gusto. È uno specchio che riflette lo stile attuale di ogni paese, in tempo reale, basandosi solo sui dati. Rimanendo generico, senza storia e senza nazione gli permette di proiettare qualsiasi immagine sia necessaria in quel momento sul suo esercito di influenzatori locali in tutto il mondo.

FIN DALL’INIZIO, SHEIN È STATO COSTRUITO PER VENDERE ALL’ESTERO.

Ma non si sono fermati lì. Hanno messo in discussione tutto ciò che riguarda il funzionamento di una catena di approvvigionamento nell’era di Internet, partendo dai principi fondamentali:

  • E se pagassimo davvero i nostri fornitori in tempo?
  • E se dessimo loro molta formazione e supporto, come faremmo con i nostri dipendenti?
  • E se li pagassimo dopo 30 giorni invece di 90?
  • E se offrissimo ai migliori fornitori dei prestiti per aiutarli a espandersi rapidamente e a crescere con noi?
  • E se rompessimo la cultura di fare affidamento su relazioni personali e accordi dietro le quinte e invece basassimo tutto su KPI trasparenti che entrambe le parti possono monitorare in tempo reale?
  • E se costruissimo una piattaforma software che ci permettesse di automatizzare ogni aspetto dei nostri rapporti quotidiani con i fornitori?

Shein ha anche assunto ruoli e responsabilità tradizionalmente gestiti dalle fabbriche, come la prototipazione, un passo costoso ma necessario nella produzione di abiti. Shein ha portato questo lavoro all’interno dell’azienda, semplificando la relazione e riducendo i rischi e i costi per le sue fabbriche partner. In breve tempo un’intera industria si è fatta in quattro per ottenere il loro business.

In cambio, c’era un requisito: tutti dovevano usare il software di gestione della catena di approvvigionamento (SCM) di Shein. Le fabbriche non potevano usare il loro software interno e quello di Shein in parallelo. Lavorare con loro significava un livello di trasparenza inizialmente scomodo: collegarsi alla nave madre e lasciare che Shein tenesse traccia di tutto.

Fortunatamente, le fabbriche di abbigliamento per loro natura non hanno molti segreti commerciali da nascondere. Non sono nemmeno tipicamente note per essere altamente digitalizzate. Infatti, molte fabbriche non usavano molto software prima di lavorare con Shein. Improvvisamente, centinaia di fabbriche precedentemente non digitalizzate erano ora collegate in un unico cervello, un sistema software cloud.

Da piccolo produttore di abiti da sposa, Shein è diventato un grande affare. Sta vincendo la sfida della moda globale in tempo reale. Ma questo è solo l’inizio.

Perché Shein è un affare più grande di quanto la gente si renda conto

GUARDARE L’E-COMMERCE IN CINA DA OVEST È QUASI COME GUARDARE AL FUTURO.

Anche dopo il COVID, eMarketer prevede che la penetrazione dell’e-commerce nel 2021 sarà del 15% negli Stati Uniti e del 12,9% in Europa occidentale.

LA DOMANDA GUIDA L’INNOVAZIONE. I MODELLI E LE TATTICHE DI BUSINESS DELL’E-COMMERCE SONO PIÙ AVANZATI IN CINA CHE NEGLI STATI UNITI, E STANNO INIZIANDO AD ESSERE ADOTTATI QUI:

  • Alibaba è la società cinese di e-commerce che si sta espandendo dal commercio all’ingrosso B2B in una vasta gamma di prodotti e-commerce e finanziari.
  • Pinduoduo, lanciato nel 2015, è stato il pioniere del modello C2M e lo ha cavalcato fino a oltre 9,1 miliardi di dollari di entrate nel 2020, di cui 7,3 miliardi di dollari dalla pubblicità, e un market cap di 148 miliardi di dollari.
  • Il mercato cinese del LIVESTREAMING E-COMMERCE è stimato in 1,05 trilioni di RMB (165 miliardi di dollari). C’è un’ondata di startup che sta tentando di portare il modello negli Stati Uniti, Popshop, sostenuta da Benchmark, è il principale tra questi.
  • Meituan-Dianpingg è cresciuta da un clone di Groupon e un’app di consegna di cibo e di servizi.

Queste aziende seguono un playbook originariamente scritto da Amazon: servire i bisogni degli utenti all’interno di una singola categoria di acquisto ad alta frequenza, e usare quella categoria come testa di ponte da cui espandersi verticalmente (marchi) e orizzontalmente (categorie).

  • Amazon ha notoriamente iniziato con i libri ed è diventato il negozio di tutto.
  • Pinduoduo ha iniziato con la frutta e ha costruito il suo mobile-first everything store.
  • Anche se Alibaba ha iniziato nel B2C a competere con eBay, l’abbigliamento e i cosmetici sono state le categorie killer che hanno alimentato la sua ascesa al dominio nell’e-commerce nazionale.
  • Meituan-Dianping ha trasformato la consegna di cibo e le recensioni in una super app di servizi locali e agenzie di viaggio online (OTA).

La maggior parte delle aziende cinesi di e-commerce che conosciamo sono concentrate sul mercato interno. Con 1,4 miliardi di persone, c’è un sacco di opportunità.

Ma una nuova generazione di aziende cinesi che non si occupano di e-commerce crescono in Cina per conquistare il mondo. Agora è una, TikTok è un’altra, e Webull ruba clienti a Robinhood. Le aziende costruite in Cina hanno l’opportunità di essere veramente globali; possono accedere sia al mercato globale che a quello cinese, qualcosa che è molto più difficile per le aziende internazionali non a loro agio con ciò che significa operare in Cina.

Come le sue più grandi controparti cinesi, Shein ha iniziato da con una nicchia – l’abbigliamento femminile – e si è poi espansa per tutti i bisogni di abbigliamento/cosmetici. Rispetto ad altre aziende cinesi di e-commerce, Shein è stata in realtà notevolmente disciplinata nell’attenersi solo all’abbigliamento per così tanto tempo, dato che la chiave per l’espansione è avere un traffico enorme, cosa che Shein ora ha in abbondanza.

QUAL È IL SEGRETO DEL SUCCESSO DI SHEIN? PERCHÉ VENDE OLTRE CONFINE MA NON A LIVELLO NAZIONALE?

La forza di Shein deriva dal prendere i vantaggi della Cina e applicarli al mercato globale.

Tutti sanno che la Cina è brava a produrre. Questo è stato vero per decenni. Ciò che è cambiato è che negli ultimi cinque anni, e che le aziende cinesi hanno raggiunto, e in alcuni casi superato, il resto del mondo nella comprensione dell’esperienza del consumatore nell’e-commerce mobile.

Questa è la storia di Shein in poche parole.

Negli Stati Uniti un sacco di vendite su e-commerce avvengono ancora da PC. In Cina, l’e-commerce è pesantemente spostato verso le app mobili native. Di conseguenza i venditori americani di e-commerce spesso danno la priorità alle risorse sul loro sito web rispetto all’app, mentre in Cina quasi ogni transazione avviene in qualche tipo di app mobile.

Inoltre la demografia a cui Shein si rivolge è la giovane Gen-Z ossessionata dai cellulari, le cui abitudini sono molto più vicine a quelle del cinese medio, entrambi i gruppi hanno saltato le ere del Web 1.0, Web 2.0. La Gen-Z americana è stata anche la prima a cogliere la tendenza cinese dei video brevi, prendendo l’abitudine di fare TikTok molto prima dei millennials. Shein è stato in grado di fare qualcosa di molto difficile e costoso per qualsiasi marchio: è stato in grado di spingere anche gli acquirenti occidentali ad usare la sua app invece del suo sito web, spostando la battaglia su un terreno dove i cinesi hanno un vantaggio – l’e-commerce nativo delle app mobili. I numeri lo confermano: Shein ha una percentuale di traffico da app molto più alta di tutti i suoi concorrenti americani.

In Cina, c’è un enorme bacino di talento e conoscenza del settore costruito intorno all’e-commerce delle app mobili. Semplicemente adattando le migliori pratiche dell’industria cinese al ROW, Shein è in grado di darsi un enorme vantaggio con cui aziende come Fashion Nova, H&M e Zara non possono competere.

Questa situazione ha dei parallelismi con TikTok, che è stato in grado di prendere le pratiche standard della piattaforma UGC in Cina (ad esempio, pagando direttamente i creatori) e applicarle ai mercati occidentali.

Vendere fast-fashion attraverso un’app permette a Shein di sfruttare i suoi vantaggi per competere su tre vettori:

  • Prezzo: “accessibilità”
  • Selezione: “scelta”
  • Ritenzione: “assuefazione”.

La capacità di Shein di fornire questi tre pilastri si basa sui suoi vantaggi sul back-end (accessibilità e scelta), front-end (dipendenza), e nella connessione tra i due.

Per vincere, costruisce un sistema che collega domanda e offerta, in tempo reale.

In Good Strategy, Bad Strategy, Richard Rummelt scrive che ogni buona strategia deve avere azioni coerenti, un insieme di cose interconnesse che un’azienda fa per portare avanti la politica guida, ognuna delle quali rafforza l’altra per costruire un sistema a catena che è quasi impossibile da replicare. Questo è esattamente ciò che Shein ha costruito.

Questo è il volano di vendita al dettaglio in tempo reale di Shein. Sembra assurdo fare il paragone, ma Shein combina parti di Apple e Amazon per costruire il suo vantaggio. Come Apple, controlla la sua intera catena del valore, dalla fabbrica all’app Shein. La costruzione di un marchio forte e l’esperienza dell’utente dovrebbero permettergli di far pagare prezzi premium, come Apple, ma invece, sceglie di deliziare costantemente i clienti attraverso prezzi più bassi, come Amazon.

Quindi come funziona? Cominciamo con il back-end.

Si inizia con la perlustrazione algoritmica di internet e dei dati di Shein per estrarre le tendenze della moda. Essendo uno dei più grandi clienti di Google con sede in Cina, Shein ha accesso al prodotto Trend Finder di Google, che permette il monitoraggio granulare in tempo reale dei termini di ricerca relativi all’abbigliamento in vari paesi. Questo ha permesso a Shein, per esempio, di prevedere accuratamente la popolarità del pizzo in America durante l’estate del 2018. Combina questo con l’enorme volume di DATI DI PRIMA PARTE di Shein attraverso la sua app da tutto il mondo e i team software-umani che perlustrano i siti dei concorrenti, hanno capito cosa vogliono i consumatori di abbigliamento ora meglio di chiunque.

Shein gira questi dati al suo massiccio team interno di design e prototipazione che può portare un prodotto dal tavolo da disegno alla produzione e al live-online in soli tre giorni. Poiché si trova nel cuore di Guangzhou, la capitale cinese della produzione di moda, e ha costruito anni di fedeltà con i suoi fornitori, è in grado di operare come se producesse internamente tutta la sua produzione. Per esempio, questo significa che può iniziare con lotti incredibilmente piccoli, fino a 10 articoli, e poi regolarsi da lì. Una volta che un prodotto è attivo, Shein crea più DATI DI PRIMA PARTE, che utilizza per regolare automaticamente la produzione al volo. Fa questo con decine di migliaia di nuovi SKU ogni giorno.

Come diavolo ci riesce?

Shein ha costruito un sistema magico per renderlo possibile su scala, collegando direttamente la fabbrica al consumatore senza bisogno di intervento umano. Ricordate che i fornitori di Shein devono usare il suo software? Attraverso di esso, ricevono istantaneamente gli aggiornamenti sui nuovi ordini BASATI SUL COMPORTAMENTO DEI CONSUMATORI, e rimandano in tempo reale l’inventario e i dati sulla produzione. Un dirigente di un concorrente ha detto a Tegus che “ogni area del loro sito web è legata al sistema ERP (pianificazione delle risorse aziendali) e alla loro produzione. COSÌ AGGIORNANO IN TEMPO REALE LA LORO CAPACITÀ DI PRODUZIONE IN BASE A CHI STA GUARDANDO COSA SUL SITO WEB E CHI STA COMPRANDO COSA”.

Immaginate che un nuovo articolo, progettato sulla base dei dati propri e di terzi, venga pubblicato sul sito web e inizi immediatamente a ottenere comportamenti degli utenti correlati alle vendite (cioè un numero X di persone che consultano i dettagli del prodotto, un numero X aggiunto al carrello). In base alle visite, ai clic e alle vendite, un algoritmo raddoppia la quota di produzione, che viene immediatamente aggiornata in fabbrica con materiali extra ordinati automaticamente. Un secondo algoritmo aggiorna le ponderazioni e raccomanda l’articolo a più utenti con profili simili. È impossibile competere con questa velocità.

Costruire un’esperienza di e-commerce mobile di moda che crea dipendenza si riduce a quattro cose:

  • Prezzi bassi
  • Grandi immagini
  • Molte e molte recensioni, con foto e video
  • Usare ogni trucco per costruire la frequenza d’uso

La prima volta che apri l’app, dopo averti chiesto se può tracciare la tua attività, ti guida attraverso un flusso multi-schermo:

  • Schermate dell’app Shein onboarding (iOS, maggio 2021)
  • 10% di sconto e resi gratuiti sul primo ordine per incoraggiare lo shopping veloce senza preoccuparsi di cosa succede se il prodotto non è buono,
  • Evidenzia il valore aggiunto di oltre 1.000 nuovi articoli al giorno per incoraggiare l’utente a tornare
  • Ti dice che puoi pagare dopo per convincerti ad acquistare
  • Chiede quale categoria vuoi acquistare per personalizzare meglio l’esperienza
  • Ti chiede di attivare le notifiche, per incoraggiare l’uso ripetuto e creare dipendenza
  • Offre il 15-20% di sconto se ti iscrivi entro una settimana, per convincerti a creare un account

Una volta che sei dentro, Shein fa un sacco di altre cose per coinvolgerti:

  • SISTEMA DI PUNTI GENEROSO: guadagna premi per l’accesso giornaliero, giochi di design, verifica dell’email e altro.
  • RECENSIONI INCENTIVATE: Le recensioni sono particolarmente importanti nel commercio elettronico di moda come un modo per ridurre i costosi tassi di ritorno. Le valutazioni a stelle non ti dicono molto. Le immagini dicono molto. Indovina cosa incentiva Shein con i punti: immagini con le informazioni sulla taglia dell’utente. Questo permette agli acquirenti di giudicare più accuratamente se qualcosa gli andrà bene.
  • CONTENUTO GENERATO DALL’UTENTE (UGC): Ispirato da Little Red Book e Taobao, Shein incoraggia UGC. Gli utenti possono guadagnare seguaci per il loro profilo ed essere mostrati nell’app mentre indossano i vestiti che comprano, sistema perfetto per costruire la fedeltà al marchio, fornendo più immagini per gli altri utenti per giudicare l’idoneità degli articoli, e creando un feed di contenuti che mantiene gli utenti attaccati.
  • EVENTI LIVESTREAM & RETAILTAINMENT: Come un mini evento con influencer come Nick Jonas, Mareen Morris, Steve Aoki, e Hailey Beiber.
  • RACCOMANDAZIONI: L’esperienza dell’app Shein è più un feed di raccomandazioni guidato alla scoperta dei prodotti, piuttosto che un’esperienza guidata principalmente dalla ricerca. L’e-commerce mobile cinese è un ambiente in cui il traffico di raccomandazione supera di gran lunga il traffico guidato dalla ricerca. La forte dipendenza dalla raccomandazione rispetto alla ricerca è un filo comune che attraversa il mondo dell’internet mobile cinese. Di conseguenza, c’è un enorme bacino di esperienza costruito intorno alla raccomandazione dell’e-commerce.

Dato il background di Xu nel SEO, non è sorprendente che abbia costruito un funnel di marketing forte e all’avanguardia. Con prezzi bassi e un’esperienza utente ottimizzata per la conversione e la ritenzione.

Ma la chiave del successo di Shein sono stati gli influencer e gli UGC. Questo è dove il volano di Shein sembra ancora più impressionante. Poiché i prezzi di Shein sono così bassi, gli utenti possono permettersi di acquistare una tonnellata di articoli, CHE EVIDENZIANO IN VIDEO “HAULS” COME QUELLI CHE TROVATE SU YOUTUBE.

TikTok è un altro canale enorme. “TikTok e Shein è il matrimonio perfetto perché Shein offre un prezzo raggiungibile, ed è molto più divertente guardare le persone che provano il loro ‘haul’ che scorrere le foto di persone che indossano vestiti su Instagram o lunghi video su YouTube”, ha detto al Telegraph Mae Karwowski, chief executive di Obviously, un’agenzia di influencer.

Gran parte del contenuto è postato gratuitamente da utenti che sperano di approfittare delle alte commissioni di affiliazione; possono guadagnare il 10-20% delle vendite, il che è inaudito. Questo genera una tonnellata di contenuti, i migliori dei quali Shein paga per promuovere, attraverso tutti i suoi canali. In Cina, questi micro-influencer sono chiamati KOC, o Key Opinion Consumers.

L’azienda punta molto anche sui KOL, o Key Opinion Leaders, celebrità pagate per sostenere l’azienda. Secondo Jing Daily, Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber e Yara Shahidi hanno tutti rappresentato Shein nell’ultimo anno. La più grande star di TikTok, Addison Rae, promuove anche l’azienda attraverso i suoi canali:

Il motore di marketing di Shein sta funzionando, come evidenziato dalla sua folle crescita delle entrate, ma anche dai suoi bassi costi di acquisizione clienti (CAC). LatePost ha sottolineato che il primo concorrente di Shein, Choies, è rimasto indietro perché ha dovuto spendere il 25-30% delle entrate per acquisire clienti, mentre Shein ha speso il 15-20%, dando all’azienda la possibilità di generare margini di profitto più elevati.

Una forte domanda fa ripartire il volano: più utenti significano più dati e più volume, il che significa decisioni più intelligenti e prezzi più bassi, che portano a una migliore esperienza utente, a una maggiore fidelizzazione e alla capacità di continuare a spendere in modo aggressivo per acquisire clienti. Il margine di profitto, insieme alle centinaia di milioni di dollari di VC, significa più soldi da investire nell’assunzione di ingegneri ed esperti di machine learning per rafforzare la macchina, il che significa previsioni migliori, più scelta, prezzi più bassi e più addictiveness.

E VOI COSA ASPETTATE A DIVENTARE LO SHEIN ITALIANO? Per informazioni info@kahuna.guru

AUTORE

Paolo Serra

Appassionato di nuove sfide per far crescere le imprese, con l’obiettivo di contribuire ad aumentarne i ricavi. Si dedica al search engine marketing dal 1999, lavorando con le principali agenzie internazionali. In seguito, allarga le conoscenze al mondo del Programmatic Advertising, diventandone uno dei maggiori esperti italiani, tanto da aver aperto il blog Programmatic RTB, ed è fondatore di Kahuna, la prima agenzia specializzata nel MarTech.

https://it.linkedin.com/in/paoloserra