e vendite B2B sono cambiate radicalmente nell’ultimo anno. Abbiamo scritto questa guida definitiva per le vendite B2B per aiutarvi a capire questi cambiamenti e delineare le migliori pratiche per avere successo in questo nuovo anno. Il primo strumento che vogliamo presentarvi è: IL CRM Si…
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La pandemia ha aggiunto una grande complessità alla pianificazione del 2021 per tutti noi. E se non ho una formula magica, ho una raccolta di dati e ricerche per aiutare a capire se si è scelto la strategia giusta o sia necessaria una convalida esterna per sostenere…
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Gli storici modelli di Marketing mix non tengono conto dei cambiamenti tecnologici, dell’abbondanza di scelta e dei conseguenti cambiamenti nel comportamento dei consumatori. Per questo è necessario adottare un nuovo approccio. Insieme alle esigenze dei consumatori sono cambiate anche le regole e le strategie del…
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