Ok, mi direte, sono strumenti diversi che agiscono su inventory diverse, giusto… ma…, quanti di voi investono su Google ads, e quanti su Amazon PPC?
Scommetto che tutti sono su Google e ben pochi sono su Amazon PPC e questo nonostante Amazon sia spesso il primo sito aperto per fare ricerche al posto di Google, lo sapevate?
Abbiamo già precedentemente introdotto Amazon PPC in un articolo
Come ottimizzare i costi della pubblicità su AMAZON Pay-Per-Click
Ma qui vogliamo parlarne un pò meglio.
CHE COS’È AMAZON PPC?
Amazon pay-per-click (PPC), noto anche come Amazon sponsored ads, è una piattaforma pubblicitaria a pagamento basata su un sistema ad asta. Consente ai venditori e ai brands di terze parti di Amazon di acquistare annunci per parole chiave mirate e di mostrare i loro prodotti sponsorizzati come primi risultati nella ricerca di Amazon, come sponsored ads.
Gli inserzionisti pagano solo per i clic, non per le impressioni: quindi, mentre il vostro annuncio potrebbe essere visualizzato come risultato in più occasioni (centinaia, forse anche migliaia, a seconda della popolarità del prodotto), pagherete solo per i clic effettivi.
Questo vi aiuta a distinguervi dalla concorrenza e a mantenere bassi i costi. Inoltre, è particolarmente utile per il lancio di un nuovo prodotto, quando non si dispone di uno storico di vendite o recensioni, in quanto può far decollare le vendite.
Le campagne Amazon PPC sono utili in diverse situazioni:
- Quando volete distinguervi dai vostri concorrenti
- Quando si lancia un nuovo prodotto e non si dispone di uno storico di vendite o recensioni
- Quando si desidera incrementare le prestazioni e il posizionamento organico del prodotto
COME FUNZIONA L’ASTA?
L’asta Amazon PPC funziona in modo simile alle offerte di Google PPC (ma va? non lo avrei mai detto ;). Si presenta un’offerta per parole chiave pertinenti e si compete con altri inserzionisti per lo spazio pubblicitario.
Il vostro costo per clic deve essere superiore di 0,01 rispetto all’offerta più bassa del vostro concorrente. Quindi, ad esempio, se la vostra offerta è di 1,00 dollaro e la successiva offerta più bassa è di 0,75 dollari, pagherete 0,76 dollari.
VALE LA PENA INVESTIRE SU AMAZON PPC?
Come detto molti utenti usano Amazon come primo sito di ricerca e se già vendete su Amazon, beh cosa aspettate a vendere ancora di più????
“Secondo AdBadger, il CPC (costo per clic) medio di Amazon è di 0,89 dollari e il tasso di conversione medio è del 9,87%. In confronto, il tasso di conversione medio su altre piattaforme di e-commerce è dell’1,33%.”
Naturalmente, questi sono solo numeri medi e possono variare da un settore all’altro, ma possono anche darvi un buon punto di riferimento.
Ci sono più di 300 milioni di prodotti su Amazon. Il vostro annuncio, per quanto ottimo o vantaggioso, può facilmente perdersi tra i vostri concorrenti. Una buona strategia Amazon PPC può aiutarvi a raggiungere milioni di potenziali nuovi clienti a un buon prezzo: quindi, sì, dovreste assolutamente considerare di investire in un buon Amazon PPC.
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PERCHÉ DOVREI PROVARE AMAZON PPC?
Una strategia Amazon PPC ben costruita è un ottimo modo per ottenere visibilità per i vostri prodotti e rimanere competitivi sul mercato. È anche un ottimo strumento per aumentare le classifiche dei vostri prodotti, in quanto gli annunci sponsorizzati tendono a comparire in posizioni più importanti nella pagina dei risultati dei motori di ricerca.
È anche un modo efficace per portare traffico alla pagina del prodotto e aumentare le vendite. Investendo in una buona strategia Amazon PPC, potete sfruttare l’enorme potenziale di acquisto dei clienti Amazon e raggiungere un pubblico più vasto.
Pensate a questo: Amazon spedisce circa 1,6 milioni di pacchi ogni giorno. Ciò significa che registra più di 18 ordini al secondo e più di 66.000 ordini all’ora.
Questo dimostra l’incredibile impatto che Amazon può avere sulla vostra attività.
Amazon è unico rispetto ad altri canali PPC nel senso che potete mostrare i vostri annunci di prodotti ai clienti che stanno cercando attivamente prodotti come i vostri. Esiste quindi una correlazione diretta tra la quantità di denaro speso per il PPC e il numero di vendite che si possono generare.
Questo non è necessariamente vero per altre piattaforme PPC. Le persone vanno a socializzare (o a scorrere senza pensieri i loro feed) sulle piattaforme dei social media, il che rende più difficile per voi trovare un pubblico interessato al vostro prodotto.
Allo stesso modo, a seconda dell’intento di ricerca, le persone non sono necessariamente alla ricerca di un acquisto immediato su Google. Per quanto riguarda gli annunci Display, possono attirare l’attenzione del vostro potenziale acquirente, ma potrebbe non essere ancora pronto a fare un acquisto vero e proprio.
Quando le persone vanno su Amazon e cercano un prodotto, invece, sono pronte ad acquistare. Stanno cercando il prodotto migliore che soddisfi le loro esigenze e le inserzioni su Amazon possono aiutarvi a catturare la loro attenzione e a portarla sulla vostra pagina del prodotto. In questo modo è molto più facile convertire i clic in vendite (e ottenere un solido ritorno sull’investimento in Amazon PPC).
6 VANTAGGI DELL’UTILIZZO DEGLI ANNUNCI AMAZON PPC
Amazon PPC può essere una vera e propria svolta per la vostra attività di eCommerce ed ecco perché:
1) Aumenta le vendite dei vostri prodotti
Gli annunci Amazon sono un modo efficace per raggiungere i potenziali acquirenti e aumentare la visibilità dei vostri prodotti. Puntando alle parole chiave giuste e più pertinenti e ottimizzando le impostazioni della campagna e la copia dell’annuncio, è possibile ottenere più impressioni, clic e vendite.
2) Aumentare la posizione nelle classifiche organiche
Più persone vedono la vostra pagina di prodotto e acquistano, migliore sarà il suo posizionamento nei risultati di ricerca organici. Gli annunci sponsorizzati portano più traffico alla vostra pagina, consentendole di scalare più velocemente le classifiche e di diventare più visibile nel sistema di ricerca di Amazon.
3) Crea consapevolezza del marchio
Se state lanciando il vostro prodotto o state cercando di espandere il vostro marchio in nuovi mercati, Amazon PPC è un ottimo modo per farlo.
Il Mere Exposure Effect (noto anche come principio di familiarità) afferma che le persone sviluppano una preferenza per le cose solo perché le conoscono bene. Gli annunci su Amazon possono aiutarvi a raggiungere un maggior numero di persone e ad aumentare il riconoscimento del marchio.
4) Vi aiuta a evitare che i concorrenti vi sottraggano posizioni
Le classifiche organiche possono essere difficili da raggiungere, ma con l’aiuto di Amazon PPC potete facilmente far arrivare il vostro prodotto davanti a potenziali clienti. In questo modo, è possibile assicurarsi le prime posizioni prima dei concorrenti.
5) Vi aiuta a ottenere il Buy Box di Amazon
Il Buy Box è uno degli elementi più importanti su Amazon, in quanto ha un impatto diretto sulle vendite. In sostanza, si tratta di un riquadro sul lato destro della pagina del prodotto, dove i clienti possono fare clic per acquistare il prodotto. Assicurarvi il Buy Box aiuta a ottenere più clic e vendite, poiché è l’area più visibile della pagina.
6) Feedback in tempo reale
Potete ottenere in tempo reale dati e feedback preziosi dai clienti, che vi aiuteranno a ottimizzare le vostre campagne e a perfezionare la vostra pagina di prodotto.
Ad esempio, se notate che una particolare offerta viene visualizzata come primo risultato nella ricerca, ma le persone non ci cliccano sopra, potrebbe significare che è necessario modificare i prezzi o la presentazione. Allo stesso modo, se le persone cliccano sull’annuncio ma non acquistano, potrebbe significare che la pagina del prodotto non contiene abbastanza dettagli per convincerli.
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TIPI DI ANNUNCI AMAZON
AMAZON SPONSORED PRODUCTS
Gli annunci di prodotti sponsorizzati vengono visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca di Amazon. Hanno lo stesso aspetto delle inserzioni organiche, ma con un’etichetta sponsorizzata.
AMAZON SPONSORED BRANDS
L’opzione vi consente di pubblicizzare la vetrina del vostro brand o una collezione di prodotti in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Amazon. Potete farlo con immagini o video, come ritenete opportuno (tenete presente che gli annunci video tendono a essere più coinvolgenti).
SPONSORED DISPLAY
Gli annunci di Amazon Sponsored Display sono basati sul pubblico (sono in programmatic) e consentono di indirizzare i visitatori verso specifici dati demografici o di ritargettizzarli verso il vostro prodotto. Gli annunci vengono solitamente pubblicati sia su Amazon che su siti web esterni, il che consente di massimizzare la portata e di rendere più completa la strategia Amazon PPC.
REQUISITI DI AMAZON PPC – COSA VI SERVE PER INIZIARE
Ok, supponiamo che vogliate avviare la vostra strategia Amazon PPC per vedere come va. Congratulazioni, i requisiti di Amazon PPC non sono complicati, quindi sarete operativi in pochissimo tempo. Ecco cosa vi serve per iniziare:
UN ACCOUNT AMAZON SELLER CENTRAL VALIDO E PRODOTTI APPROVATI
Per pubblicare annunci su Amazon, è necessario disporre di un account Amazon Seller Central e di un prodotto approvato. In genere, Amazon Seller Central vi approva entro 24 ore, quindi non dovrete aspettare troppo per iniziare.
DESCRIZIONE DEL PRODOTTO E IMMAGINI DEL PRODOTTO
Una descrizione del prodotto ben fatta e immagini del prodotto accattivanti aiuteranno le vostre campagne Amazon PPC a distinguersi. Assicuratevi di avere una descrizione del prodotto dettagliata e ricca di parole chiave, scritta secondo le migliori pratiche SEO di Amazon. Inoltre, assicuratevi che la descrizione sia sufficientemente allettante da convincere gli utenti a effettuare l’acquisto.
Per quanto riguarda le immagini dei prodotti, assicuratevi sempre che siano chiare, pertinenti e di alta qualità. Un’immagine di bassa qualità può dissuadere dall’acquisto del prodotto, perché non ispira fiducia e potrebbe rendere i potenziali clienti diffidenti nei confronti dell’acquisto da voi.
UN ELENCO DI PAROLE CHIAVE SU CUI FARE OFFERTE
È poi necessario un elenco di parole chiave su cui fare offerte. Potete utilizzare gli strumenti di ricerca delle parole chiave integrati in Amazon per trovare le parole chiave più pertinenti al vostro prodotto e alle vostre esigenze. Tenete presente che potete utilizzare lo stesso elenco di parole chiave per il vostro Amazon SEO (attività di marketing organico).
A… dimenticavo, serve anche contattare noi!!!!
CONCLUSIONI
Se siete interessati a trova ed elimina i colli di bottiglia nel tuo Ecommerce o sito web e fai decollare le vendite o se volete crescere su Amazon non avete che da contattarci!!!
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